在武漢高鐵站附近，有一個寫字樓最近啟動一次眾籌，號稱是“全國首個”。以前，有遠洋、万科的住宅眾籌。查閱度娘，這家叫“鈺龍時代中心”的寫字樓，的確可以算是首個。既然是全國首個，這就是新聞，就是佔位。這種微創新，如何快速成為頭條？背後有哪些故事。

一場遊戲

噱頭，一場遊戲，還是一次話題炒作？國內首個寫字樓眾籌，是如何玩眾籌這個互聯網熱詞？越來越多的人開始關注這個“全國首個”。

不要著急，首先來點背景介紹，在武漢，有一個房產投資規律：跟著福星買住宅，跟著鈺龍買寫字樓。

福星，是湖北規模最大的房地產商。而鈺龍，與它有著親密關係（具體關係，武漢業內人都懂的）。鈺龍在武漢的金融中心等核心地段，專門開發寫字樓。可以說是，武漢的寫字樓專業戶。

這兩家開發商有一個共同點：產品定價是給投資者留好空間。買了，可以賺錢。於是就有了上面提到的房產投資規律。他們有一大批鐵桿粉絲。

這個“鈺龍時代中心”的寫字樓所在的區位，是武漢高鐵站板塊。

與鄭州等地相比，武漢高鐵站周邊發展遲緩。當鈺龍集團董事長喻惠平到這裡，投資當地第一個寫字樓時，有人問，“你是準備當先烈，還是當先驅？”

喻笑而不答。武漢高鐵站經濟圈，有一部分在“青山”（武鋼所在地），這裡是武漢有錢人最多的地方。

很多人在看著喻惠平，看他的寫字樓怎麼操盤，如何定價，怎麼賣出去。這些人中很多就在周邊也有寫字樓項目開發。

拍賣+撒紅包

回到正題，他們如何玩眾籌？

從內容上看，這不是真正意義上的眾籌，是一種半價起拍。拍到的人，得了優惠。沒拍到的人，得了“紅包”。

這次樓盤拿出了兩套指定房源（剛開始，我還以為是全部房源），價格半價。邀請200-450人，每人投1萬元（提供30萬資產證明，1個身份證一次）。

下面是算術時間：

假設這套房源總價220萬元，現在110萬元起拍。

如果6折成交（132萬元總價），派發紅包（132-110）/200=1100元。也就是說，你投了1萬元，馬上得1.11萬元。

7折成交，紅包2200元；

85折成交，紅包3300元。

這種天上掉紅包的機會，你會錯過嗎？

價格誘人

可能你要說了，我幾百萬買寫字樓，還在乎這點小錢。我看中的是地段、價格與投資回報率。

地段，武漢高鐵站附近，城市副中心。特別是那些準備回鄉投資的壕，經常在高鐵上奔波，把自己的武漢總部，設在高鐵站旁，方便。

以後朋友問你，“你的寫字樓在哪裡啊”，“武漢高鐵站旁，自己買的”，多有面子。

現在周邊的房價在每平米9000元-1萬元。乘以1.5，測算出這裡的寫字樓價格在1.5萬元左右。

但“鈺龍時代中心”，定價1.4萬元，均價1.2萬元。比普通住宅高不了多少。相當於以住宅的價格買寫字樓。

三年保底租金每平米80元。於是，有人問了，3年之後，怎麼辦？

現在買寫字樓，租金是一個參考指標，更多在於物業升值。

這個寫字樓銷售人士介紹，這次眾籌，是對市場的一次試探，一次試水。讓更多的人關注項目。

如果就這樣一個簡單的目的，可以說他們達到了（至少我去看了。樣板層裡桌子上全部是蘋果台式機，幾十台，很多室內設計都體現了喻惠平對完美的追求）

我對賣樓有幾點建議：

1.專門針對福星的老業主拓客，在福星的高檔社區裡（如水岸國際）、電梯裡投“跟著福星買房，跟著鈺龍買樓”；

2.高薪招聘剛售罄的甲級寫字樓售樓員；

3.針對異地湖北商會，邀請楚商回鄉投資總部。給這些會長與秘書長刺激，讓他們成為你們的“全民營銷”經紀人；

4.在高鐵站，最顯眼的地方打廣告，“武漢高鐵站旁、惟一在售寫字樓”。

由於到年底，很多公司或個人資金都很緊張。建議將活動延續到明年2月初。

如果要玩眾籌，下一次，這個樓盤可以來一場真眾籌。試著將寫字樓的房源，做成金融產品，讓人組團投資，規定期限內分紅。

還有那個長江日報式的標題“全國首個寫字樓眾籌上線”，建議改成“有錢，任性，搶錢，買個寫字樓放著玩”。既然用了互聯網的“眾籌”，標題也要跟著互聯網。

可能說，這次眾籌給其他寫字樓項目一些啟發。或者，這個簡單的想法，大家都想到過。惟一的區別是，鈺龍做了。

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